Pazarlama Ne Ola ki…?
Yazan: iletisimci Kasım 24, 2008
İnsanoğlu, geçmişten günümüze kadar sürekli ” verme, alma, değiştirme, düşüncesini benimsetme “ vb. gibi satış, pazarlama ve iletişim süreçlerinin içerisinde yer almıştır. Eski zamanlarda bu iletişim süreçleri ve satış davranışları çok basitti. Talebe göre bir üretim vardı ve üretim genel olarak zorunlu ihtiyaçları karşılamaya yönelikti. Rekabet ve pazarın çeşitliliği ise çok sınırlıydı. Bu ve buna benzer nedenlerden dolayı, pazarlama kavramı o dönemlerde tam olarak gerçek anlamını bulamamıştı. Çünkü gerek yoktu.
Sanayi inkılâbıyla birlikte üretimde aşırı bir artış olmuş ve talep, arzı karşılayamaz hale gelmiştir. Biriken bunca üretimi eritmek ve daha çok kar elde etmek için yeni yollara başvuruldu. Zorunlu ihtiyaçların dışında sanal ihtiyaçlar yaratıldı. Gelişen sanayi ve iletişim araçlarıyla birlikte pazar genişledi ve rekabet hat safhaya ulaştı. Artık çok çeşitli pazarlar, sayısız ürünler, markalar, reklamlar, tüketici hakları vb. gibi unsurlar devreye girdi. Dolayısıyla pazarlama kavramı, ekonomi dünyasında önemli bir konuma geldi.
Genel olarak söylemek gerekirse pazarlama, mal, hizmet ve fikirlerin şekillendirilmesi, fiyatlandırılması, dağıtımı ve tutundurulmasını planlama ve uygulama sürecidir. Malı ve hizmeti kar elde etmek için nasıl satmak gerektiğine karar vermekle ilgilidir. ( Jack Trout)
Artan rekabet ortamında ürünümüzü hedef kitleye ulaştırmak için öncelikle ürünümüzü iyi tanımalıyız ve farklı özelliklerini ortaya çıkartmalıyız. Yani, bu ürünün diğerlerinden farkı ne? Niçin, diğer ürünler varken bu ürünü kullanmalılar? Bu ürün, tüketicilere ne gibi faydalar sağlıyor? Bu ve buna benzer sorulara gerçekçi cevaplar vermeliyiz ki, başarılı bir pazarlama için doğru temeli atmış olalım. Soruları cevapladıktan sonra önemli olan, bunları hedef kitleye anlaşılır şekilde anlatmaktır. Diğerlerinden farkını ve vereceğin faydayı dramatize ederek hedef kitleye ulaştırmalıyız.
Böylelikle başarılı bir pazarlama için ilk temeli atmış olduk.
ALİ YILDIRIM
